職能戰(zhàn)略營(yíng)銷策略中確定目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)細(xì)分中行為細(xì)分，怎么區(qū)分和判斷

將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),企業(yè)選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,制定不同的營(yíng)銷方案,此目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略是(A無差異性營(yíng)銷策略B差異性營(yíng)銷策略C集中性營(yíng)銷策略D選擇性專業(yè)化策略

惠民公司是家大型企業(yè)，多年來，隨著實(shí)力的不斷增強(qiáng)，其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也在不斷拓寬。進(jìn)入21世紀(jì)，惠民公司與其他企業(yè)-樣，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，正確地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略的選擇，惠民公司對(duì)現(xiàn)有的各經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域進(jìn)行了綜合分析。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，公司經(jīng)營(yíng)的甲產(chǎn)品雖然-直具有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率，但該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率已經(jīng)開始呈下降趨勢(shì);現(xiàn)在市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率較高的是乙產(chǎn)品而惠民公司的乙產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率較低。再進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，乙產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)需求潛量很大，且公司有實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。(1)請(qǐng)畫出波斯頓矩陣圖，在圖中標(biāo)出產(chǎn)品甲和乙的位置;并為這兩種產(chǎn)品提出今后經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域發(fā)展的建議;(2)如果惠民公司準(zhǔn)備進(jìn)一步開拓乙產(chǎn)品的市場(chǎng)，請(qǐng)你為公司選擇乙產(chǎn)品的市場(chǎng)定位策略和進(jìn)入市場(chǎng)的方法策略。

關(guān)于產(chǎn)品銷售定價(jià)決策，下列說法不正確的是（?。?。 A.在企業(yè)的銷售定價(jià)決策過程中，不需要借助數(shù)學(xué)模型等工具 B.在企業(yè)的銷售定價(jià)決策過程中，需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和自身的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行必要的定性分析 C.產(chǎn)品定價(jià)決策通常是針對(duì)壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷和完全壟斷三種市場(chǎng)類型的產(chǎn)品 D.銷售定價(jià)屬于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分

判斷題1.公司職能戰(zhàn)略回答了公司應(yīng)該做什么業(yè)務(wù)和怎樣去發(fā)展這些業(yè)務(wù) 2.集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各領(lǐng)域把成本降低到最低限度，從而贏得更高的市場(chǎng)占有率或更高的利潤(rùn)的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略便于集中使用企業(yè)資源和力量，便于更好地服務(wù)某一特定市場(chǎng)。