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老師 CPA戰(zhàn)略中互補(bǔ)互動(dòng)力中的 捆綁式經(jīng)營(yíng) 和交叉補(bǔ)貼銷售的區(qū)別嗎？可以舉個(gè)例子嗎？

2023-03-15 14:37
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齊紅老師

職稱：注冊(cè)會(huì)計(jì)師；財(cái)稅講師

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2023-03-15 15:01

你好！ 捆綁銷售是指將商品與商品、商品與勞務(wù)等組合在一起進(jìn)行銷售的方式，是企業(yè)的一種促銷手段。 日常生活中表現(xiàn)為買一贈(zèng)一（商品與商品組合）、預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)（通話服務(wù)與商品組合）、買手機(jī)送話費(fèi)（商品與通話服務(wù)組合）、買大家電送小家電（商品與商品組合）、銷售汽車贈(zèng)送保養(yǎng)卡（商品與勞務(wù)組合）等活動(dòng)。關(guān)鍵要知道捆綁銷售是為了促銷而進(jìn)行的。 交叉補(bǔ)貼銷售是主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商運(yùn)用其市場(chǎng)主導(dǎo)地位進(jìn)行的一種妨礙競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)行為。 交叉補(bǔ)貼是一種定價(jià)戰(zhàn)略。其思路是，通過(guò)有意識(shí)地以優(yōu)惠甚至虧本的價(jià)格出售一種產(chǎn)品（稱之為“優(yōu)惠產(chǎn)品”），而達(dá)到促進(jìn)銷售盈利更多的產(chǎn)品（稱之為盈利產(chǎn)品）的目的。如果所需條件具備，交叉補(bǔ)貼可能是一條顯著改善經(jīng)濟(jì)效益的途徑。 同學(xué)希望能幫到你后，給個(gè)評(píng)價(jià)，謝謝！

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