案例：現(xiàn)有A公司為30強(qiáng)上市房企，B公司為本土某城市的開發(fā)商。2017年在上行市場行情下，A公司欲從B公司手中收購一塊核心區(qū)位土地。由于A公司制定的投資標(biāo)準(zhǔn)為凈利潤率10%，按B公司開出的地價10000元/㎡測算將不足10%。為促成雙方合作，經(jīng)過多次談判，A公司設(shè)計了如下路徑：①雙方按8000元/㎡合作，以使得A公司測算凈利潤率達(dá)到10%，A、B公司按51%、49%合作開發(fā)；②為彌補(bǔ)B公司地價損失，雙方擬采取不平等利潤分配：10%凈利潤以內(nèi)雙方按股比分配，凈利潤超過10%部分雙方按A：B=30%：70%分配。考慮此種交易架構(gòu)的原因：這種設(shè)計因可以有效解決A公司滿足集團(tuán)投資標(biāo)準(zhǔn)（10%的利潤要求）、B公司彌補(bǔ)地價折損，并且能在前期獲得大量現(xiàn)金套現(xiàn)，而在眾多并購項目中廣泛使用。雙方的接受度都較高，利于在商務(wù)談判中達(dá)成一致意向。但是有幾個問題需要特別考慮：（1）A公司為30強(qiáng)上市房企，公司目標(biāo)是追求高周轉(zhuǎn)；而B公司為本土小房開，首要目標(biāo)是追求凈利潤（項目數(shù)量少，賣一個少一個，只能追求利潤最大化）。因此，B公司從方案階段就深度介入，追求方案的貨值最大化，導(dǎo)致A公司標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)劃方案不可使用，反

案例：現(xiàn)有A公司為30強(qiáng)上市房企，B公司為本土某城市的開發(fā)商。2017年在上行市場行情下，A公司欲從B公司手中收購一塊核心區(qū)位土地。由于A公司制定的投資標(biāo)準(zhǔn)為凈利潤率10%，按B公司開出的地價10000元/㎡測算將不足10%。為促成雙方合作，經(jīng)過多次談判，A公司設(shè)計了如下路徑：①雙方按8000元/㎡合作，以使得A公司測算凈利潤率達(dá)到10%，A、B公司按51%、49%合作開發(fā)；②為彌補(bǔ)B公司地價損失，雙方擬采取不平等利潤分配：10%凈利潤以內(nèi)雙方按股比分配，凈利潤超過10%部分雙方按A：B=30%：70%分配。考慮此種交易架構(gòu)的原因：這種設(shè)計因可以有效解決A公司滿足集團(tuán)投資標(biāo)準(zhǔn)（10%的利潤要求）、B公司彌補(bǔ)地價折損，并且能在前期獲得大量現(xiàn)金套現(xiàn)，而在眾多并購項目中廣泛使用。雙方的接受度都較高，利于在商務(wù)談判中達(dá)成一致意向。但是有幾個問題需要特別考慮：（1）A公司為30強(qiáng)上市房企，公司目標(biāo)是追求高周轉(zhuǎn)；而B公司為本土小房開，首要目標(biāo)是追求凈利潤（項目數(shù)量少，賣一個少一個，只能追求利潤最大化）。因此，B公司從方案階段就深度介入，追求方案的貨值最大化，導(dǎo)致A公司標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)劃方案不可使用，反復(fù)調(diào)規(guī)耽誤較多工期。（2）因為追求凈利潤最大化，導(dǎo)致B公司不愿意對外融資，也不愿意承擔(dān)融資成本，導(dǎo)致項目公司融資工作無法開展。（3）采用利潤不平等分配模式，導(dǎo)致B公司（利潤多傾斜一方）不愿主動采取一些量價平衡的策略（比如市場下行環(huán)境下的降價走量），從而使得項目去化速度慢，資金回收效率較低的情況發(fā)生。以上這些，都是A公司公司在這宗收購案例當(dāng)中實際遇到的問題，這些問題處理不好會直接影響該項目的開發(fā)，由一個原本優(yōu)質(zhì)的項目變?yōu)殡u肋項目。那么問題來了，在不改變現(xiàn)有交易思路的情況下，A公司如何優(yōu)化交易架構(gòu)，才能解決上述問題，確保項目滿足公司的高周轉(zhuǎn)要求？

如圖紅線圈起來的部分，意思是成套賣，從高適用稅率，并且白酒是復(fù)合計征，本來干紅酒是從價計征，但由于成套賣，所以也要復(fù)合計征是嗎

開心果食品公司是一個中型的健康食品公司。最近，總經(jīng)理龐云為員工工作興趣的低下而擔(dān)心。因為這導(dǎo)致了包裝品質(zhì)問題的產(chǎn)生，如果品質(zhì)問題在檢查階段被發(fā)現(xiàn)，袋裝食品將被送回流水線，否則，它們將最終被客戶所拒絕。在工廠經(jīng)理的建議下，在重要工段設(shè)置了管理監(jiān)督崗位，由他們進(jìn)行隨機(jī)檢查，這樣增加了成本，而且對返回率的降低并沒有起到預(yù)期的作用。龐總召集職能部門管理者舉行品質(zhì)會議，來討論形勢與采取的有效對策。工廠經(jīng)理李松稱一些問題是策劃引起的。他建議在設(shè)計階段舉行檢查，人事部門遭到攻擊，被指責(zé)沒有精心招聘合適的員工。公司還面臨著人員頻繁流動及缺勤的問題。工程及人事部門的主管都為自己辯護(hù)，策劃部門的主管周卓認(rèn)為設(shè)計并沒有什么問題，而提高標(biāo)準(zhǔn)則意味著要耗費更多的資金。人事部門的主管王菲則覺得由于勞動市場上勞動力緊張，她無法在雇傭過程中提出更嚴(yán)格的要求，她還說裝配工作枯燥乏味，期望人們對此類工作產(chǎn)生更大的興趣也不合理。王菲提出了一些建議，以便使員工對其所從事的裝配線工作增加興趣，建議之一就是要求擴(kuò)大裝配線個人的工作范圍。在她建議下，每個人將同工作群體的其他工人一起處理幾個操作程序，而不是只做單純的一項工作。另外，

開心果食品公司是一個中型的健康食品公司。最近，總經(jīng)理龐云為員工工作興趣的低下而擔(dān)心。因為這導(dǎo)致了包裝品質(zhì)問題的產(chǎn)生，如果品質(zhì)問題在檢查階段被發(fā)現(xiàn)，袋裝食品將被送回流水線，否則，它們將最終被客戶所拒絕。在工廠經(jīng)理的建議下，在重要工段設(shè)置了管理監(jiān)督崗位，由他們進(jìn)行隨機(jī)檢查，這樣增加了成本，而且對返回率的降低并沒有起到預(yù)期的作用。龐總召集職能部門管理者舉行品質(zhì)會議，來討論形勢與采取的有效對策。工廠經(jīng)理李松稱一些問題是策劃引起的。他建議在設(shè)計階段舉行檢查，人事部門遭到攻擊，被指責(zé)沒有精心招聘合適的員工。公司還面臨著人員頻繁流動及缺勤的問題。工程及人事部門的主管都為自己辯護(hù)，策劃部門的主管周卓認(rèn)為設(shè)計并沒有什么問題，而提高標(biāo)準(zhǔn)則意味著要耗費更多的資金。人事部門的主管王菲則覺得由于勞動市場上勞動力緊張，她無法在雇傭過程中提出更嚴(yán)格的要求，她還說裝配工作枯燥乏味，期望人們對此類工作產(chǎn)生更大的興趣也不合理。王菲提出了一些建議，以便使員工對其所從事的裝配線工作增加興趣，建議之一就是要求擴(kuò)大裝配線個人的工作范圍。在她建議下，每個人將同工作群體的其他工人一起處理幾個操作程序，而不是只做單純的一項工作。另外，