給客戶的返點(diǎn)返利如何入賬合理

1. 現(xiàn)金返點(diǎn)的賬務(wù)處理:當(dāng)收到現(xiàn)金返點(diǎn)時(shí),應(yīng)借記"銀行存款"科目,貸記"采購成本減少"或"其他業(yè)務(wù)收入"科目.這樣做可以準(zhǔn)確反映公司的實(shí)際成本和收入情況.

2. 貨物返點(diǎn)的賬務(wù)處理:如果返點(diǎn)是以貨物的形式給予,那么應(yīng)根據(jù)貨物的公允價(jià)值進(jìn)行賬務(wù)處理.借記"庫存商品"科目,貸記"應(yīng)付賬款減少"或"其他業(yè)務(wù)收入"科目.

3. 服務(wù)或折扣返點(diǎn)的賬務(wù)處理:若返點(diǎn)體現(xiàn)為某種服務(wù)或未來采購的折扣,則應(yīng)在發(fā)生時(shí)借記"費(fèi)用減少"或"預(yù)付賬款"科目,貸記"應(yīng)付賬款減少"或"其他業(yè)務(wù)收入"科目.

返點(diǎn)返利需要注意什么?

為激勵(lì)經(jīng)銷商,很多企業(yè)都會(huì)制定返利獎(jiǎng)勵(lì)政策,目的是通過返利來調(diào)動(dòng)其積極性.返利是指廠家根據(jù)一定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),它具有滯后兌現(xiàn)的特點(diǎn).返利策略的使用,雖然有利于市場(chǎng)擴(kuò)張和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,但同時(shí)也給企業(yè)增加很多費(fèi)用.比如:返利需要客戶交稅,但一般都是企業(yè)支付,客戶不管你那么多;還有,企業(yè)抬高銷售價(jià),增加了增值稅.所以,返利比率應(yīng)當(dāng)控制,越小越好.返利一般要注意以下事項(xiàng):

一是,返利的依據(jù)應(yīng)當(dāng)以實(shí)際回款的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn).所以,要將每個(gè)客戶的應(yīng)收賬款的"貸方"明細(xì)統(tǒng)計(jì)出來,并剔除與款項(xiàng)無關(guān)的數(shù)據(jù).

二是,需要客戶的確認(rèn).*4的辦法應(yīng)當(dāng)由客戶提出申請(qǐng),由企業(yè)銷售部先審核,再由財(cái)務(wù)部核實(shí)后,上報(bào)總經(jīng)理審批.

三是,稅金問題.在簽定合同前,應(yīng)當(dāng)明確返利的稅金由誰支付,避免影響客群關(guān)系.

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