學(xué)員您好，請(qǐng)查看以下解釋。 作者：東郃子 鏈接：https://www.zhihu.com/question/290128481/answer/468706640 來(lái)源：知乎 著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。 首先需要明確這幾個(gè)名詞之間的關(guān)系。新收入準(zhǔn)則確認(rèn)收入需要遵循五步法的原則，其中第三步就是確定交易價(jià)格，交易價(jià)格指的是指企業(yè)因向客戶(hù)轉(zhuǎn)讓商品而預(yù)期有權(quán)收取的對(duì)價(jià)金額。這一步的目的是為了確定收入確認(rèn)的總的金額。同時(shí)在確認(rèn)交易價(jià)格的時(shí)候，準(zhǔn)則考慮幾項(xiàng)特殊交易是交易價(jià)格如何確認(rèn)的問(wèn)題，分別是：可變對(duì)價(jià)，重大融資成分，非現(xiàn)金對(duì)價(jià)，應(yīng)付客戶(hù)對(duì)價(jià)?？勺儗?duì)價(jià)：首先如果交易價(jià)格是固定的話(huà)自然不必多說(shuō)，按金額確認(rèn)收入即可。但是如果銷(xiāo)售涉及折扣、價(jià)格折讓、返利、退款、獎(jiǎng)勵(lì)積分、激勵(lì)措施、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、索賠等因素就會(huì)讓價(jià)格產(chǎn)生變化，此時(shí)準(zhǔn)則就要求企業(yè)采用期望值法或者最可能發(fā)生的金額來(lái)確認(rèn)一個(gè)最佳估計(jì)數(shù)，以這個(gè)最佳估計(jì)數(shù)來(lái)確認(rèn)收入。同時(shí)最佳估計(jì)數(shù)還有個(gè)限制條件就是不能比之后的不確定因素消失之后應(yīng)該確認(rèn)的收入還多，換句話(huà)說(shuō)就是現(xiàn)在確認(rèn)的可變對(duì)價(jià)，在以后的那個(gè)不確定事項(xiàng)發(fā)生之后，也不會(huì)轉(zhuǎn)回。所以說(shuō)準(zhǔn)則通過(guò)這個(gè)嚴(yán)格規(guī)定了可變對(duì)價(jià)確認(rèn)的條件，防止企業(yè)將不滿(mǎn)足條件的可變對(duì)價(jià)計(jì)入交易價(jià)格，影響收入。當(dāng)然具體到最佳估計(jì)數(shù)怎么確認(rèn)，每一種具體的可變對(duì)價(jià)類(lèi)型如現(xiàn)金折扣，知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可，退貨等情形的判定這些業(yè)務(wù)細(xì)則，新收入準(zhǔn)則的應(yīng)用指南都有詳細(xì)的解釋?zhuān)颂幘筒欢嘀貜?fù)了。重大融資成分：這個(gè)簡(jiǎn)單理解的話(huà)就是和之前舊準(zhǔn)則下有融資性質(zhì)的分期付款的處理一致即可。按實(shí)際付款為交易價(jià)格，對(duì)于合同價(jià)格和實(shí)際支付的交易價(jià)格差額用實(shí)際利率法攤銷(xiāo)。當(dāng)然這里同樣還有很多具體的規(guī)定比如折現(xiàn)率的確定，還有一些具體的豁免情形同樣參考應(yīng)用指南。非現(xiàn)金對(duì)價(jià)：這個(gè)也簡(jiǎn)單，按照其公允價(jià)值確定即可，如果不能確定公允價(jià)值可參照向客戶(hù)轉(zhuǎn)讓商品的單獨(dú)售價(jià)來(lái)間接確定。應(yīng)付客戶(hù)對(duì)價(jià)：這個(gè)就稍微有點(diǎn)復(fù)雜。首先要區(qū)分這筆應(yīng)付款是不是為獲取客戶(hù)可明確區(qū)分的商品服務(wù)，如果不是的話(huà)，那就作為交易價(jià)格的抵減；如果是的話(huà)還要區(qū)別這個(gè)商品服務(wù)的公允價(jià)值能不能合理估計(jì)，如果價(jià)格確定不了的話(huà)那就當(dāng)不能區(qū)分的，應(yīng)付的款項(xiàng)直接抵減交易價(jià)格；如果能確定價(jià)格的，還要拆一下，應(yīng)付的這個(gè)錢(qián)比公允價(jià)值多的話(huà)，那多付的錢(qián)作為交易價(jià)格的抵減，比公允價(jià)值少的話(huà)那就當(dāng)作向客戶(hù)以正常價(jià)格采購(gòu)的應(yīng)付款處理即可。當(dāng)然這里還有一個(gè)特殊的點(diǎn)就在于，這里的應(yīng)付客戶(hù)的客戶(hù)允許是客戶(hù)的客戶(hù)。舉個(gè)例子比如OV兩廠(chǎng)賣(mài)手機(jī)，將手機(jī)賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商們，然后消費(fèi)者再去這些經(jīng)銷(xiāo)商的店里買(mǎi)手機(jī)。這里經(jīng)銷(xiāo)商就是OV的客戶(hù)，消費(fèi)者就是所謂的客戶(hù)的客戶(hù)了。此時(shí)OV兩廠(chǎng)直接給消費(fèi)者的一些折扣優(yōu)惠，比如優(yōu)惠券，積分，app抽獎(jiǎng)大禮包什么的，消費(fèi)者可以拿著這個(gè)廠(chǎng)家給的優(yōu)惠去經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)機(jī)，此時(shí)部分對(duì)價(jià)就視為了所謂的應(yīng)付客戶(hù)對(duì)價(jià)，即使此時(shí)不是給直接客戶(hù)的，而是給客戶(hù)的客戶(hù)，第三方的。這個(gè)時(shí)候在確認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)商收入的時(shí)候就要抵減這個(gè)對(duì)價(jià)了，預(yù)估一下多少人會(huì)用到之類(lèi)的。當(dāng)然上述這四項(xiàng)交易對(duì)價(jià)的四種具體情形還有更多詳細(xì)的規(guī)定，這里只是做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹而已。具體細(xì)節(jié)的話(huà)可以參考新出的收入準(zhǔn)則應(yīng)用指南以及IFRS15的相關(guān)描述。