銷售返點怎么做賬

1、銷售返利貨幣性資產(chǎn):

借:銷售費用--返利支出

貸:銀行存款(或庫存現(xiàn)金科目)

2、銷售返利非貨幣性資產(chǎn):

借:銷售費用--返利支出

貸:庫存商品

應(yīng)交稅費--應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

銷售返利貨幣性資產(chǎn)或非貨幣性資產(chǎn),應(yīng)當(dāng)通過"銷售費用"相關(guān)二級科目以及"庫存商品"科目或"銀行存款"科目核算.銷售費用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用.庫存商品是指企業(yè)已完成全部生產(chǎn)過程并已驗收入庫,或用于銷售的各種商品.

銷售返點和銷售回扣有區(qū)別嗎?

有區(qū)別.

"返利"是企業(yè)銷售政策中不可或缺的內(nèi)容,也是經(jīng)銷商十分關(guān)心的內(nèi)容."返利"就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方,它不僅可以激勵銷售方提升銷售業(yè)績,而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段.

回扣是指賣方從買方支付的商品款項中按一定比例返還給買方的價款.按照是否采取賬外暗中的方式,回扣可以簡單分為兩種,即"賬內(nèi)明示"的回扣、賬外暗中的回扣.

銷售返點需要注意什么?

為激勵經(jīng)銷商,很多企業(yè)都會制定返利獎勵政策,目的是通過返利來調(diào)動其積極性.返利是指廠家根據(jù)一定的評判標(biāo)準(zhǔn),以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?jīng)銷商進行獎勵,它具有滯后兌現(xiàn)的特點.返利策略的使用,雖然有利于市場擴張和促進企業(yè)發(fā)展,但同時也給企業(yè)增加很多費用.比如:返利需要客戶交稅,但一般都是企業(yè)支付,客戶不管你那么多;還有,企業(yè)抬高銷售價,增加了增值稅.所以,返利比率應(yīng)當(dāng)控制,越小越好.返利一般要注意以下事項:

一是,返利的依據(jù)應(yīng)當(dāng)以實際回款的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn).所以,要將每個客戶的應(yīng)收賬款的"貸方"明細統(tǒng)計出來,并剔除與款項無關(guān)的數(shù)據(jù).

二是,需要客戶的確認(rèn).*4的辦法應(yīng)當(dāng)由客戶提出申請,由企業(yè)銷售部先審核,再由財務(wù)部核實后,上報總經(jīng)理審批.

三是,稅金問題.在簽定合同前,應(yīng)當(dāng)明確返利的稅金由誰支付,避免影響客群關(guān)系.

以上詳細介紹了銷售返點怎么做賬,也介紹了銷售返點和銷售回扣有什么區(qū)別以及銷售返點需要注意什么.銷售返點的做賬方式應(yīng)如本文所講.銷售返點和銷售回扣是存在著很大的區(qū)別的銷售返點需要注意的問題包括返利的依據(jù)應(yīng)當(dāng)以實際回款的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn),需要客戶確認(rèn),需要注意稅金問題等等.