售價成本利潤率之間的關(guān)系

售價、成本和利潤率的關(guān)系:

售價=成本×(1+利潤率).

成本=售價÷(1+利潤率).

打折率=打折后的售價÷原來的售價=成本×(1+后來的利潤率)/成本×(1+原來的利潤率)=(1+后來的利潤率)/(1+原來的利潤率).

售價應(yīng)該如何制定?

售價制定有三種方法:

1、累加方式

在成本的基礎(chǔ)上,加上必要的毛利、可能發(fā)生的損失、消費稅等,以此來制定售價.必要毛利就是目標毛利,在銷售過程中促銷、報損、稅、盜竊等均是不可避免的,應(yīng)此在制定售價時這一部分同樣不可缺失.但是,不是盲目制定,需要使用損失率和基準值輔助核算.

2、競爭對手比較方式

比如某一個商品成本價50元,我們通過累加方式最終定價79元,可是競爭對手定價75元,顧客就大量涌向?qū)κ帜沁?無奈我們?yōu)榱伺c其競爭,改為69元,這個過程就是與競爭對手比較定價.

當然,在一個店鋪中,并不是所有商品都要與對手比較定價,一般會在促銷、店慶等人流比較大需要走量時,或者是一些顧客比較對敏感的商品,這樣使顧客感覺這家店商品價格合理.

3、消費者價值方式

就如上面的例子,我們已經(jīng)將價格降到69元,原以為此價格一定會大賣.最后,市場的反應(yīng),不樂觀.顧客感覺這商品不值這個價,覺得69元還是貴,65元還差不多.

這樣看來,定價必須是接近顧客認為物有所值或物超所值得價格.消費者價值方式就是通過與消費者認可的價值相比較設(shè)定售價的方法.從這可以看出,只有優(yōu)化流程,降低商品成本,售價在符合顧客心目中價格的同時,還能滿足店鋪利潤.

其實,在平日定價中,這三種方式各有優(yōu)缺點,最終的定價不能僅依賴于一種方式,有時是兩種的結(jié)合,甚至三種方式的結(jié)合,才能制定出正確的價格.

以上詳細介紹了售價成本利潤率之間的關(guān)系是怎樣的,也介紹了售價應(yīng)該如何制定.售價成本利潤率之間的關(guān)系應(yīng)該是售價=成本×(1+利潤率),成本=售價÷(1+利潤率).售價的制定方法主要包括累加方式、競爭對手比較方式、消費者價值方式等等.