影響定價的因素有哪些

1、資金周轉(zhuǎn):需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價格定在對用戶最有吸引力的水平上.而最有吸引力的價格水平,利潤卻并不一定是最大的.

2、供需情況:市場需求旺盛,產(chǎn)品價格就可以隨之向上浮動.

3、品牌形象:企業(yè)或品牌專注于高端市場,提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時,價格與成本可能基本無關(guān).

4、競爭對手價格:隨著信息流動越來越透明,尤其是在網(wǎng)上作價格比較是輕而易舉的事情,競爭對手的價格也在很大程度上影響企業(yè)自身的定價.價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況.

5、促銷策略:各種形式的促銷、打折、優(yōu)惠組合運(yùn)用都將影響產(chǎn)品最終定價.

常見定價方法

在定價策略中,常見定價方法有三類:成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法.

1、成本導(dǎo)向定價法:即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù),加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格.成本導(dǎo)向定價法分為:成本加成定價法、目標(biāo)收益定價法、盈虧平衡定價法.這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價方法.

2、需求導(dǎo)向定價法:即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格.需求導(dǎo)向定價法分為:理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法.

競爭導(dǎo)向定價法:即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價.競爭導(dǎo)向定價法分為:隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法、招標(biāo)投標(biāo)定價法.

以上詳細(xì)介紹了影響定價的因素有哪些,也介紹了常見定價方法主要有哪些.通過本文介紹,我們可以知道,影響定價的因素主要包括資金周轉(zhuǎn)、供需情況、品牌形象、競爭對手價格、促銷策略等等,常見的定價方法主要包括成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法.