老師，權(quán)益乘數(shù)主要是哪方面的作用？

權(quán)益乘數(shù)是衡量企業(yè)財務(wù)杠桿水平的核心指標(biāo)，本質(zhì)反映 “企業(yè)總資產(chǎn)中，股東權(quán)益與負(fù)債的占比關(guān)系”（公式：權(quán)益乘數(shù) = 總資產(chǎn) / 股東權(quán)益），其核心作用圍繞 “財務(wù)風(fēng)險評估” 和 “股東收益放大效應(yīng)” 展開，具體有 3 個關(guān)鍵作用： 衡量財務(wù)杠桿高低：權(quán)益乘數(shù)越大，說明企業(yè)總資產(chǎn)中負(fù)債占比越高（股東權(quán)益占比越低），財務(wù)杠桿越強。比如權(quán)益乘數(shù) = 3，意味著總資產(chǎn)中 1/3 是股東權(quán)益，2/3 是負(fù)債，企業(yè)依賴債務(wù)融資的程度高。 評估財務(wù)風(fēng)險水平：權(quán)益乘數(shù)高，企業(yè)需承擔(dān)更多債務(wù)利息，若盈利下滑，可能無法覆蓋利息甚至面臨償債壓力，財務(wù)風(fēng)險更高；反之，權(quán)益乘數(shù)低，負(fù)債少，風(fēng)險更可控。 聯(lián)動股東收益（ROE）：根據(jù)杜邦分析，ROE（凈資產(chǎn)收益率）= 銷售凈利率 × 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 × 權(quán)益乘數(shù)。在盈利和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)穩(wěn)定時，適度提高權(quán)益乘數(shù)可放大股東收益（負(fù)債資金若能帶來高于利息的收益，會讓 ROE 提升）；但過高則可能因利息壓力拉低 ROE。

老師，產(chǎn)品報價也屬于財務(wù)分析財務(wù)決策的工作內(nèi)容嗎？

屬于，產(chǎn)品報價需靠財務(wù)分析算成本底線、定盈虧臨界點，再結(jié)合財務(wù)決策設(shè)目標(biāo)毛利率，確保覆蓋成本且符合盈利規(guī)劃，不過最終還需結(jié)合市場、客戶等因素，由財務(wù)與業(yè)務(wù)協(xié)同確定。

老師，報價的話，有部分費用比如管理費用，這些比重怎么確定呢？

管理費用在報價中的比重，通常按 “成本性態(tài) + 合理分?jǐn)傔壿嫛?確定：先區(qū)分管理費用中固定部分（如總部薪資）和變動部分（如與訂單相關(guān)的行政開支）；固定管理費用可按產(chǎn)品產(chǎn)量、營收占比或工時等標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)偅ㄈ缒钞a(chǎn)品營收占總營收 10%，則分?jǐn)?10% 固定管理費），變動管理費用直接按實際發(fā)生額計入，最終結(jié)合目標(biāo)毛利率，確定其在報價中的合理占比。

老師，可以用前面的歷史數(shù)據(jù)的比率嗎？

可以用歷史數(shù)據(jù)的比率，但要結(jié)合實際情況調(diào)整，避免直接套用。 比如過去產(chǎn)品報價時，管理費用占營收 / 成本的平均比率（如 5%），可作為基礎(chǔ)參考，快速估算當(dāng)前報價中的管理費用分?jǐn)傤~；但需注意：若當(dāng)前產(chǎn)品產(chǎn)量、訂單規(guī)模、管理費用結(jié)構(gòu)（如新增行政開支）和過去有變化（如訂單量翻倍、管理費上漲），需按新情況調(diào)整比率（如產(chǎn)量增加可降低單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ü芾碣M），確保分?jǐn)偨Y(jié)果貼合當(dāng)前實際，避免報價偏高或偏低。

老師，可以直接用成本加成定價法？

可以用成本加成定價法，這是產(chǎn)品報價中常用的方法之一，但要注意兩點： “成本” 需算全：加成的基礎(chǔ)成本要包含直接成本（如原材料、人工），也要合理分?jǐn)傞g接成本（如你之前提到的管理費用、制造費用），可結(jié)合歷史數(shù)據(jù)或?qū)嶋H開支確定分?jǐn)偙壤?，避免成本漏算?dǎo)致報價偏低； “加成率” 要適配：加成率需結(jié)合目標(biāo)利潤、市場競爭（如同行報價水平）、產(chǎn)品競爭力（如是否為剛需品）來定，不能只按固定比例加，比如競爭激烈時加成率可適當(dāng)降低，確保報價既有利潤空間又有市場競爭力。

老師，那業(yè)務(wù)員合同簽了之后怎么測算是否盈利呢

同學(xué)你好 這個就是收入減去成本費用

費用是用之前的歷史比率嗎？

同學(xué)你好 對的 是這樣

老師實現(xiàn)工作中都是領(lǐng)導(dǎo)在做，我也沒有經(jīng)手過

現(xiàn)在是讓你接手嗎

老師您有模板嗎